Stratégie d'acquisition

Une stratégie d'acquisition est un ensemble d'actions à mettre en place pour acquérir de la visibilité auprès de nouvelles cibles. 

Comment définir une stratégie d'acquisition ?

Il faut définir des objectifs, du volume de trafic à atteindre ; construire un tableau d’objectifs ainsi qu’un prévisionnel de trafic réparti sur l’année. Voici quelques exemples d'actions à réaliser.

1. Analysedes services et produits à fort potentiel, des cibles et du positionnement de la concurrence. L’objectif sera de déterminer sur quel service communiquer en priorité pour ensuite décliner sur les suivants. Et naturellement auprès de quelles cibles (Géolocalisation / Intérêt / Thématique liée..)

2. Listing des différentes opportunités, solutions et actions possibles pour renforcer les canaux existants et les nouveaux. Exemples d’actions possibles par canal :

Free : 

  • SEO : Optimisation du Référencement naturel avec la création de contenu / Création d’une chaine vidéo / Mise en place d’une stratégie éditoriale autour de la rédaction de Newsletter / Mise en place d’un livre blanc
  • SMO : Optimisation des médias sociaux / Rédaction de contenus adaptés sur le ou les médias sociaux sélectionnés
  • CRM : Animation de la base de données de client / Mise en place de questionnaires en ligne, de newsletters

Payant : 

  • SEA : Mise en place d’une campagne payante
  • Facebook ads : Mise en place d’une campagne payante..
  • Emailing : Location d’une base de données

3. Evaluation et chiffrage pour chaque canal d’acquisition de trafic (Exemple ci-dessous)

4. Répartitions des temps de déploiement et des budgets à allouer pour chaque action pour chaque canal d’acquisition

5. Présentation des actions et des budgets autour d’une session de travail